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第1篇 ka經理/大客戶經理/現代渠道經理崗位職責描述崗位要求
職位描述：
一、崗位職責：
1.負責ka.餐飲等渠道重點客戶開發(fā)管理，制定渠道發(fā)展規(guī)劃和管理規(guī)范，完成渠道銷售任務指標；
2.與客戶建立良好合作關系，并不斷利用資源，開發(fā)新客戶，擴大銷售；
3.做好費用控制，做好預算.客戶回款等工作。
4.組織檢查商超.賣場的貨品陳列，維護品牌形象。
5.組織收集市場動態(tài).競品動態(tài).當地政策的市場相關信息，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；
二、崗位要求：
1. 8年以上快速消費品行業(yè)工作經驗，5年以上快消品ka或餐飲渠道營銷管理經驗；有菌菇類或生鮮果蔬類產品銷售經驗優(yōu)先考慮；
2.市場營銷.銷售管理或相關專業(yè)本科及以上學歷；
3.有一定ka或餐飲渠道資源。
第2篇 現代渠道客戶發(fā)展經理崗位職責
現代渠道客戶發(fā)展經理職責描述:
• 協助部門經理制定并執(zhí)行現代流通渠道的全渠道營銷方案， 提升整體生意增長
• 建立并提升現代流通渠道團隊全渠道營銷能力
• 運用新零售理念如o2o等方式提升現代渠道銷售業(yè)績。
• 負責組織內部的商業(yè)溝通
任職要求:
- 5-8 年快消經驗。
- 希望有trade/customer marketing 方面的經驗。至少有以下經驗之一:o2o， kam role， marketing role， ec role.
- 具有創(chuàng)新渠道經驗者尤佳。
第3篇 現代渠道經理崗位職責
億滋銷售經理 - 成都 (現代渠道) 億滋 億滋食品企業(yè)管理(上海)有限公司,億滋,億滋國際,億滋食品企業(yè)管理,億滋 職責描述:
1.與直供重點客戶維護良好的關系,驅動生意目標達成
在詳細的數據分析如pos數據,庫存數據的基礎上,組織與重點門店的生意回顧;
與內部團隊協調解決日常運營問題,并為客戶提供最佳服務;
根據相關的標準指引,如新品列進,促銷計劃,陳列等,與獨立門店進行某些店內活動談判;
帶領銷售團隊履行重點客戶團隊簽訂的合同條款。
2.管理億滋銷售團隊,提升團隊效能
為每位團隊成員設置清晰的目標,及時詳細地跟蹤達成情況,保持定期回顧,不斷提升效率;
根據公司的指導提供店內輔導;
根據公司政策高質量地完成績效管理周期;
與團隊成員討論他們的發(fā)展計劃,提供密切地輔導。
3.有影響力的內部溝通
與總部和區(qū)域重點客戶團隊、區(qū)域nbo團隊、區(qū)域商貿團隊和經銷商銷售團隊(如需要)保持良好溝通,確保理解公司 政策并高效執(zhí)行;
收集市場信息,并分享給相關團隊。
任職要求:
1. 大專及以上學歷
2. 6~8年工作經驗,至少5年快消行業(yè)經驗
3. 至少3年團隊管理經驗
4. 具備有大客戶管理的豐富經驗
5. 具備良好的溝通技巧和人際敏銳度
6. 熟練的office軟件操作技能(outlook、word、e_cel、ppt)
